インフォマートは、企業間の電子取引を支えるBtoBプラットフォームを運営する企業です。平均勤続5.8年とSaaS企業のなかでは定着率が高く、安定した組織構造を持っています。
基本データ｜数字で見る会社の輪郭
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 上場 | 東証プライム（2492） |
| 設立 | 1998年 |
| 従業員数 | 828名（単体）／856名（連結） |
| 平均年収 | 668万円（2025年12月期） |
| 平均年齢 | 36.6歳 |
| 平均勤続年数 | 5.8年 |
| 売上高 | 188億1,700万円 |
| 決算期 | 12月 |
※ 2025年12月期 有価証券報告書。従業員数・平均年収は提出会社（単体）の数値です。
事業内容｜電子請求書と商談、2つのプラットフォーム
| 事業 | 内容 | 顧客 |
|---|---|---|
| BtoBプラットフォーム請求書 | 請求書の電子化 | 中堅・中小企業 |
| BtoBプラットフォーム商談 | 企業間の取引先マッチング | 食品・流通 |
| 周辺 | 受発注・債権管理 | 既存顧客 |
※ セグメント別の詳細な売上構成比は非開示です。
請求書の電子化が主軸
紙の請求書を電子に置き換えるサービスです。発行側と受領側の両方が使うため、1社が導入すると取引先にも波及するネットワーク型の構造を持ちます。
ネットワーク効果
取引先が増えるほど、その企業と取引する全社が使う必要が出ます。一度広がると解約しにくいのがこのモデルの強みです。
食品・流通に強い
商談プラットフォームは食品業界の取引先開拓に強みを持ちます。業界特化の側面があり、顧客との会話が深くなる領域です。
インフォマートは「ネットワーク型」のSaaSです。1社を取れば取引先に広がるため、営業の成果が連鎖します。この構造を理解していると、営業の進め方が見えてきます。
企業概要｜組織と働き方の実データ
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 従業員数 | 828名（単体） |
| 平均年収 | 668万円 |
| 平均年齢 | 36.6歳 |
| 平均勤続年数 | 5.8年 |
| 売上高 | 188億1,700万円 |
※ 2025年12月期 有価証券報告書。
勤続5.8年はSaaSでは長い
SaaS企業の平均勤続は2〜3年程度です。5.8年は定着率が高い組織であることを示し、商談の進め方が属人的になりにくい環境だと読めます。
平均年齢36.6歳・年収668万円
年齢に対して標準的な水準です。インセンティブ依存度が低く、安定した報酬設計と推測されます。
年収｜668万円という水準
平均年間給与は668万円（2025年12月期・単体）。2019年の536万円から右肩上がりに上がっています。年齢構成を踏まえると標準的な水準です。
※ 有価証券報告書の平均年間給与。職種別レンジは非公開です。
選考の実際
選考は書類→一次面接→二次面接→最終面接が一般的です。顧客の業界知識が問われることがあります。
| 段階 | 相手 | 見られていること |
|---|---|---|
| 一次 | 現場マネージャー | 営業経験 |
| 二次 | 部門長 | 顧客理解 |
| 最終 | 役員 | 長期の意思 |
面接では「取引先を巻き込んだ営業の経験」を聞かれることがあります。1社ではなく、その先の関係者を動かした経験があると強いです。
向いている人・向いていない人
向いている人
- 取引先を巻き込む営業がしたい
- 業界特化の知識を深めたい
- 安定した組織で長く働きたい
向いていない人
- 急成長の環境を求める
- 短いサイクルで新規開拓だけをしたい
よくある質問
Q. 未経験でも転職できますか。
A. 営業職は法人営業の経験があれば応募可能です。
Q. 勤続が長いのはなぜですか。
A. ネットワーク型の商材で顧客との関係が長期にわたり、制度も安定していることが背景と推測されます。
Q. 食品業界の知識は必要ですか。
A. 必須ではありませんが、商談プラットフォームの配属では業界知識が役立ちます。
まとめ
インフォマートは、ネットワーク型のBtoBプラットフォームを運営する企業です。定着率が高く、安定した組織です。取引先を巻き込む営業がしたい人に向いています。
