ラクスは、経費精算や請求書発行を担う「楽楽」シリーズを展開するSaaS企業です。売上602億円のうち8割以上を2製品で稼ぐという集中型の構造が特徴で、営業組織の規模も大きくなっています。
基本データ｜数字で見る会社の輪郭
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 上場 | 東証プライム（3923） |
| 設立 | 2000年 |
| 従業員数 | 2,190名（単体）／3,569名（連結） |
| 平均年収 | 665万円（2026年3月期） |
| 平均年齢 | 32.7歳 |
| 平均勤続年数 | 3.2年 |
| 売上高 | 602億8,600万円（同） |
| 決算期 | 3月 |
※ 2026年3月期 決算短信および有価証券報告書。従業員数・平均年収は提出会社（単体）の数値です。
事業内容｜「楽楽」シリーズへの集中
| 製品 | 内容 | 位置づけ |
|---|---|---|
| 楽楽精算 | 経費精算・経費管理 | 主力（売上の大部分） |
| 楽楽明細 | 請求書発行・送付 | 主力 |
| 楽楽販売 | 販売管理 | 拡張領域 |
| 楽楽勤怠 | 勤怠管理 | 拡張領域 |
※ 楽楽精算・楽楽明細の2製品で売上の8割以上を占めるとされています。
2製品で8割という集中
売上の大部分を2製品が稼ぐ構造です。1製品あたりの販売効率が高く、営業の再現性を作りやすい一方、新製品が育つまでの時間は長くなります。
顧客は従業員30〜1,000名の企業
大企業ではなく中堅企業が主戦場です。1社あたりの単価は高くありませんが、件数を積み上げるモデルで、営業人数がそのまま売上に効きます。
バックオフィス領域の需要
インボイス制度や電子帳簿保存法の改正が、経費精算・請求書の電子化を後押ししました。制度変更が追い風になる領域です。
ラクスの強さは製品単体ではなく、中堅企業に対して同じ商材を大量に売る営業の型にあります。この型に乗れるかどうかが、入社後の適性を分けます。
企業概要｜組織と働き方の実データ
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| 従業員数 | 2,190名（単体） |
| 平均年収 | 665万円 |
| 平均年齢 | 32.7歳 |
| 平均勤続年数 | 3.2年 |
| 売上高 | 602億8,600万円 |
※ 2026年3月期 有価証券報告書。
2,190名の営業組織
SaaS企業としては大規模な営業組織を持ちます。分業が進んでおり、役割が明確です。インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまで、工程ごとに人がいます。
平均年収665万円・平均年齢32.7歳
年齢の割に高い水準ですが、営業職のインセンティブが平均を押し上げている可能性があります。職種別の差は大きいと見るべきです。
年収｜665万円という水準
平均年間給与は665万円（2026年3月期・単体）。2019年の584万円から右肩上がりに上がっており、業績拡大が還元されていることが読み取れます。
※ 有価証券報告書の平均年間給与。職種・等級別のレンジは非公開です。
選考の実際
選考は書類→一次面接→二次面接→最終面接が一般的です。営業職では役割別の面接が組まれることが多く、インサイドセールス希望かフィールド希望かで内容が変わります。
| 段階 | 相手 | 見られていること |
|---|---|---|
| 一次 | 現場マネージャー | 営業経験 |
| 二次 | 部門長 | 数字の作り方 |
| 最終 | 役員 | 長期の意思 |
面接では「なぜ数あるSaaSの中で当社か」を聞かれます。中堅企業向けのバックオフィスという市場の特徴に触れられると、理解度が伝わります。
向いている人・向いていない人
向いている人
- 法人営業で件数を積む働き方が合う
- 制度変更を追いかけるのが苦にならない
- 分業された環境で役割を全うできる
向いていない人
- 少人数で裁量を持ちたい
- 1社と深く長く関わりたい
よくある質問
Q. 未経験でも転職できますか。
A. 営業職は法人営業の経験があれば応募可能です。SaaS未経験でも採用される例があります。
Q. 平均年収665万円は高いですか。
A. 平均年齢32.7歳としては高い水準です。ただし職種による差が大きい点に注意してください。
Q. 転勤はありますか。
A. 拠点により異なります。募集要項で勤務地を確認してください。
まとめ
ラクスは、中堅企業向けのバックオフィスSaaSを大量に売る型を持つ企業です。営業組織が大きく、役割が明確に分かれています。分業の中で数字を積み上げる働き方が合う人に向いています。
